Berkembang bersama Huawei Cloud: Mempercepat GTM dan Kinerja Penjualan dengan Berbagai Manfaat yang Memberdayakan Mitra

SHANGHAI, 25 September 2023 /PRNewswire/ -- Sesi Huawei Cloud di ajang HUAWEI CONNECT tahun ini adalah "Grow with Huawei Cloud: Accelerating GTM and Sales with Empowered Benefits". Jacqueline Shi, President, Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service, menyampaikan presentasi bagi klien dan mitra, sekaligus memaparkan pencapaian Huawei Cloud bersama mitra global. Dia juga membahas beberapa kebijakan mitra dan kerja sama penjualan terbaru, serta "Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program".

Jacqueline Shi, President, Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service, juga menyampaikan sambutan di sesi ini. Lewat sambutannya, dia membahas beberapa pencapaian Huawei Cloud dan mitra-mitra global. Dia juga mengungkapkan, Huawei Cloud mendukung berbagai mitra untuk meraih kesuksesan bisnis. Dia berkata, "Dengan inovasi teknologi, Huawei Cloud memimpin perkembangan cloud native di seluruh dunia. Anda akan memperoleh akses langsung terhadap layanan mutakhir, seperti model Pangu, virtual human, dan GaussDB via KooVerse, kapan saja dan di mana saja. Dalam kerangka pengembangan kemitraan GoCloud dan GrowCloud yang baru, kami membagikan peluang pasar, serta membuka akses teknologi Huawei Cloud agar Anda dapat mengembangkan solusi kompetitif. Kita sama-sama berkembang dan bergerak ke depan."

Pada tahun lalu, Huawei Cloud berkolaborasi dengan mitra-mitra perangkat lunak untuk menciptakan solusi mutakhir dan memperluas jangkauannya bagi basis pelanggan di seluruh dunia. Lewat kemitraan yang terjalin dengan mitra-mitra system integrator (SI), Huawei Cloud mengembangkan strategi digitalisasi untuk setiap industri, serta menyediakan solusi transformasi digital sesuai dengan kebutuhan setiap klien dari kalangan perusahaan. Huawei Cloud dan mitra juga mempelajari pasar, serta mengutamakan skenario tersegmentasi dan bernilai tambah agar praktik terbaik dapat direplikasi di seluruh dunia.

Huawei Cloud akan terus menyediakan Everything as a Service, serta membangun infrastruktur cloud global dengan layanan cloud bermutu lewat 84 84 availability zone (AZ) yang tersebar di 30 wilayah, serta digunakan klien di 170 negara dan wilayah di seluruh dunia. Layanan Huawei Cloud telah tersedia bagi berbagai klien, mulai dari Turkiye dan Arab Saudi. Dari sisi inovasi teknologi, Huawei Cloud menawarkan model Pangu berdasarkan skenario penggunaan dan industri spesifik. Model Pangu mengatasi tantangan besar di beragam industri sekaligus menciptakan peluang baru agar bisnis dapat berkembang dengan dukungan kecerdasan buatan (AI). Dalam hal pengembangan ekosistem, Huawei Cloud selalu memprioritaskan pembangunan ekosistem global dan jaringan mitra yang komprehensif. Maka, Huawei Cloud merilis dua kerangka kemitraan baru yang berfokus pada kompetensi mitra: GoCloud dan GrowCloud. Tahun ini, Huawei Cloud akan terus meningkatkan kerangka pengembangan kemitraan dan kebijakan insentif bagi mitra. Tujuannya, meningkatkan GTM produk bagi mitra dan menambah investasi dalam kerja sama penjualan.

Di sesi tersebut, Mark Chen, President, Huawei Cloud Solution Sales, menyampaikan paparan bertajuk "3 Key Actions to Boost Your Business with Huawei Cloud". Menurut Chen, Huawei Cloud akan terus berpegang pada konsep "kerja sama teknologi dan kesuksesan yang saling menguntungkan" ketika berkolaborasi dengan Mitra. Untuk itu, Huawei Cloud akan menawarkan empat program akselerasi penjualan bagi mitra, tiga jenis dukungan bagi aktivitas penjualan yang dijalankan mitra, serta 10 layanan dan dukungan GTM yang menopang pertumbuhan bisnis mitra. 

Tahun ini, Huawei Cloud akan meluncurkan empat program akselerasi penjualan baru untuk mitra-mitra. Keempat program ini didesain agar mitra dapat memonetisasi kapabilitas dan sumber dayanya, yaitu Partner Customer Engagement (PCE), Migration Acceleration Program (MAP), KooGallery Sales Program, serta Enterprise Discount Program (EDP).

Selain itu, Huawei Cloud berencana menyediakan tiga dukungan penjualan baru bagi mitra-mitra yang ingin meningkatkan efisiensi pengembangan bisnis. Huawei Cloud juga akan memperkuat kolaborasi antara PBD dan mitra dalam kerja sama pengembangan klien. Lewat langkah ini, Huawei Cloud meningkatkan investasi pada sumber daya dan kapabilitas kedua pihak tersebut. Huawei Cloud berupaya membangun tim PSA yang piawai agar mitra-mitra dapat meningkatkan keahlian. Lebih lagi, Huawei Cloud menawarkan sarana lain bagi mitra-mitra penjualan yang berkinerja baik. Huawei Cloud juga akan mengembangkan sentra dukungan penjualan yang beroperasi secara jarak jauh. Sentra tersebut akan membantu mitra melakukan sejumlah pekerjaan standar, seperti POC, bidding, dan dukungan teknis, serta meningkatkan efisiensi penjualan.

Huawei Cloud memiliki 10 layanan baru yang segera dilansir bagi mitra-mitra. Produk ini mencakup 10 skenario penjualan dan sarana penjualan untuk lebih dari 20 solusi bernilai tambah tinggi. Layanan ini terdiri atas materi perkenalan, panduan penjualan, desain solusi teknis, serta POC. Huawei Cloud akan mengembangkan platform dukungan GTM terpadu bagi mitra global. Dengan demikian, mitra global memperoleh perangkat dan sarana yang meningkatkan kapabilitas GTM.

Di sesi ini, Jacqueline Shi, President, Huawei Cloud Global Marketing and Sales Service, Mark Chen, President, Huawei Cloud Solution Sales, William Dong, President, Huawei Cloud Marketing, serta Dale Chen, Director, Huawei Cloud Global Partner Management, melansir "Huawei Cloud Partner Sales GTM Acceleration Program" agar berbagai mitra dapat mewujudkan simbiosis teknologi dan meraih kesuksesan yang saling menguntungkan.

Berbagai mitra global juga berbagi pengalaman dan membahas pencapaian yang telah terwujud.  Pascal Bitterly, Business Owner dan Product Director, Orange Business, membahas pengalamannya dalam menjangkau klien dan menjalankan proyek bersama Huawei Cloud. Dia juga memaparkan gagasan tentang membuat dampak positif bersama Huawei Cloud dari empat aspek: mengembangkan jangkauan global dan kegiatan operasional Orange di pasar lokal, mendorong kerja sama inovasi, mengutamakan nilai bisnis klien, serta melengkapi portofolio solusi.

Jose Luis Rodriguez, Consulting Services & Cloud Lead, Seidor Chile, berbagi perspektif tentang kerja sama Seidor Chile dan Huawei Cloud dalam mengembangkan pasar SAP di Chile. Dia juga mengemukakan pentingnya langkah-langkah mengambil risiko, belajar dari kesalahan, membuat perkembangan, dan meraih kesuksesan.

Jônatas Mattes, CTO, Extreme Digital Solutions, mengungkapkan harapannya tentang kerja sama yang saling menguntungkan bersama Huawei Cloud. Dia berkata, "Sikap saling percaya telah menjadi unsur penting di balik pencapaian kami sejauh ini. Kami optimis, hal tersebut akan terus mendorong kesuksesan kerja sama tersebut."

Menurut Kraipich Pichpongsa, COO, Vonosis, mitra pertama Huawei Cloud di Thailand yang bergerak di segmen teknologi cloud native, kemitraan yang terjalin antara  Huawei Cloud dan Vonosis sejak 2018 mendatangkan hasil yang menguntungkan, membuat banyak pencapaian di segmen pasar usaha kecil dan menengah (UKM) di pasar lokal, serta membina ekosistem yang komprehensif.

Andrey Abreu, CIO, MV, perusahaan informasi medis yang terbesar di Brazil, berkata, "Bersama Huawei Cloud, MV menyediakan health as a service yang terbaik bagi pasien, dokter, rumah sakit, dan pelaku industri lain di Amerika Latin."

Sementara, menurut Victor Wang, Product & Technology Manager, Great China, Axxonsoft, salah satu perusahaan perangkat lunak video AI yang terkemuka di dunia, pihaknya sukses mengembangkan platform VSaaS kelas dunia untuk analisis video dengan Cloud IaaS dan fitur-fitur AI Huawei. Platform ini pun melayani klien industri secara lebih baik lewat keunggulan multi-branch dan multi-site, khususnya klien di sektor perhotelan. Lebih lagi, platform ini mewujudkan pengawasan terdistribusi, pengelolaan terpadu berbasiskan internet, serta inovasi AI.

Pada tahun-tahun mendatang, Huawei Cloud akan terus meningkatkan kebijakan kemitraan global dan mengembangkan kapabilitas ekosistem lewat inovasi teknologi yang berkelanjutan. Lewat langkah ini, Huawei Cloud akan semakin gencar menyediakan dukungan GTM, serta menambah investasi pada kerja sama penjualan guna menopang pertumbuhan bisnis mitra-mitra global.