Chairman Trina Solar Jifan Gao jelaskan keberlanjutan pertumbuhan yang stabil sebagai produsen PV pada 2018

CHANGZHOU, Tiongkok, 27 Agustus 2018 /PRNewswire/ -- Trina Solar telah menjadi sorotan sejak perusahaan keluar dari bursa saham Amerika Serikat (delisted) dan menjadi perusahaan tertutup pada Maret 2017. Meski kebanyakan pemain di sektor PV baru-baru ini menemui beberapa kendala, Chairman Trina Solar Jifan Gao belum lama ini berkata di sebuah wawancara, bahwa arus kas perusahaan tetap berada di titik yang tinggi. Trina Solar membukukan volume penjualan sebesar lebih dari 4GW, termasuk modul surya dan stasiun pembangkit listrik energi surya (solar farm) pada semester I-2018, menghasilkan pendapatan senilai lebih dari USD 2,04 miliar, atau naik 13 persen lebih dibandingkan periode serupa pada tahun lalu. Sepanjang 2018 ini, pendapatan perusahaan dari aktivitas penjualan kemungkinan besar melampaui nilai pada 2017.

Strategi globalisasi yang jitu mengurangi risiko

Saat ini, Trina Solar telah berekspansi ke 103 negara dan wilayah di dunia, dengan berbagai kantor di sekitar 40 negara dan para pegawai yang berasal dari 38 negara. Statistik menunjukkan, Perusahaan mewujudkan jangkauan global dengan kapasitas produksi yang melebihi 9GW. Gao meyakini, pembentukan sistem bisnis berskala dunia, dapat meningkatkan kemampuan Trina Solar dalam membendung gejolak pasar; saat gejolak terjadi di suatu pasar, beberapa pasar lain bisa menjadi penyeimbang.

"Bahkan ketika kondisi pasar tengah baik – baik di Tiongkok dan luar negeri – kami masih mampu menjamin pasokan di luar negeri. Pada 2017, omzet Trina Solar di luar negeri melebihi omzet di Tiongkok. Dari sudut pandang suplai, pasar di luar negeri berkontribusi di atas 55%. Ini sebabnya Trina Solar tetap bertahan di tengah gejolak pasar dan menjadi landasan bagi keyakinan perusahaan untuk mewujudkan pertumbuhan tahunan yang berbeda dari prospek pasar," jelas Gao.

Trina Solar memiliki 6 pusat manajemen utama di Tiongkok, Jepang, Singapura, Amerika Serikat, Eropa dan Amerika Latin. Targetnya tak hanya mewujudkan globalisasi, namun juga secara bertahap mencapai lokalisasi. Selain beberapa pasar yang tergolong mapan (mature market) seperti Amerika Serikat, Eropa dan Jepang, Trina Solar mulai menjajaki peluang usaha di negara-negara berkembang sejak 2016, termasuk di pasar-pasar yang menjadi tempat berkembangnya Trina Solar dengan pesat, seperti Ukraina, Timur Tengah, Vietnam, Thailand, Filipina dan Malaysia. Trina Solar telah menguasai lebih dari 60% pangsa pasar di sejumlah negara berkembang, dan setidaknya menguasai 20-30% pangsa pasar di negara-negara lainnya.

Tetap konsisten dengan arus kas yang sehat

Gao mengungkapkan, pada semester I-2018, Trina Solar menjual sejumlah solar farms. Kapasitas total dari solar farms itu mencapai sekitar 900MW. Hal ini membantu Trina Solar dalam menghimpun segudang dana tunai dan secara efektif mengurangi rasio utang perusahaan. "Lebih lagi, kami akan tetap menyediakan berbagai jasa jangka menengah dan jangka panjang guna mengelola sejumlah solar farms tersebut."

Rasio utang Trina Solar kini telah berkurang menjadi 62% pada pertengahan tahun ini, dibandingkan dengan 67,5% pada awal 2018. Cadangan kas Trina Solar juga terjaga pada tingkat yang sehat. Sejak akhir tahun lalu, cadangan kas Trina Solar tercatat sebesar USD 643 juta, dan per 30 Juni 2018, nilainya telah berkembang menjadi USD 687 juta.

Pada saat yang sama, batas kredit total Trina Solar telah melampaui USD 2,9 miliar. Masih ada saldo kredit sebesar USD 1 miliar. Di tengah beberapa penyesuaian di industri, Trina Solar dapat berkembang dengan mudah.

Di bawah pengelolaan yang baik dari Gao Jifan, Trina Solar telah lama membentuk komite manajemen risiko. "Kami mengkaji sejumlah risiko penting untuk diprediksi dan menyediakan pengelolaan khusus atas risiko-risiko penting tersebut," kata Gao.

Menjadi unggulan dengan peningkatan kapasitas produksi dan proyek yang berulang

Sejumlah hambatan perdagangan internasional secara keseluruhan bertolak belakang dengan tren pengembangan bisnis yang mendunia. Trina Solar mempertimbangkan kedua hal tersebut saat mulai merancang rencana globalisasi untuk sejumlah kapasitas produksinya pada beberapa tahun silam. Setelah pabrik sel surya berkapasitas 1GW dan pabrik modul surya yang berkapasitas 1GW di Thailand beroperasi, baru-baru ini pabrik sel surya Trina Solar di Vietnam berkapasitas 1GW di Vietnam serta pabrik modul listrik berkapasitas 700MW di Malaysia, juga telah beroperasi. Perusahaan juga memiliki beberapa mitra manufaktur di Turki. Jika digabungkan dengan kapasitas produksi di dalam negeri, kapasitas produksi modul dan sel surya perusahaan secara global kini telah mencapai sekitar 8,5GW dan 8,5GW secara berurutan.

Dalam hal kapasitas produksi, kami memastikan agar perusahaan memiliki portofolio produksi yang secara struktural berfungsi, ketimbang hanya mengejar skala. Hal itu diperlukan karena kami harus menjaga daya saing dan kepemimpinan kapasitas produksi perusahaan," ujar Gao. Kerja sama dalam hal kapasitas produksi bersama beberapa mitra kerja eksternal harus dilakukan sesuai aturan ketat dalam sistem mutu Trina Solar, termasuk persyaratan material dan pemasok barang, demi menutup kesenjangan kapasitas produksi sembari melindungi mutu produk.

Selagi merencanakan portofolio struktural, Trina Solar menjaga fokus dalam pengulangan kapasitas. Setelah pertimbangan kemampuan suplai pasar secara keseluruhan dan perencanaan teknologi, Trina Solar memperbarui dan mengubah kapasitasnya tahun ini. Saat ini, pabrik berkapasitas 2GW tengah menjalankan konversi ke proses MCCE  polycrystalline yang berefisiensi tinggi. Perusahaan akan menyelesaikan konversi ke PERC dan PERT dari kapasitas produksi sebesar 3,5GW pada akhir tahun, menyusul tambahan kapasitas produksi 3GW pada pertengahan 2019. Dengan demikian, kapasitas PERC dan PERT secara keseluruhan menjadi 6,5GW.

Lebih lagi, Trina Solar juga ingin memperbesar kapasitas produksi lagi sambil menjalankan pengurangan tenaga kerja lewat otomatisasi dan peningkatan mutu produksi dengan teknologi mutakhir. Pada 2010, Trina Solar memiliki 16.000 pegawai yang mengelola kapasitas produksi sebesar 1,5GW. Tenaga kerja kini telah dikurangi menjadi 15.000 sementara kapasitas produksi terus bertambah menjadi lebih dari 8,5GW. Perusahaan juga ingin menggarap berbagai solusi PV mutakhir dan terpadu serta energy internet, di antara beberapa sektor baru yang tengah dikembangkan.

Cara mengatasi berbagai tantangan ditempuh lewat transformasi bisnis dengan skala penuh

Menjawab berbagai tantangan era digital, Trina Solar menghadapi inovasi dan revolusi besar, baik dari sisi manajemen internal dan sisi produk secara eksternal. Trina Solar telah beralih, dari yang sebelumnya menjalankan model manajer profesional dan kini menjadi kerja sama bisnis yang serupa. Sejak 2017, Trina Solar telah memutuskan bersikap lebih agresif untuk meningkatkan berbagai unit bisnis dan platform agar melibatkan sektor-sektor produksi, penjualan dan juga mencakup berbagai solusi modul di sektor hilir dan aspek Energy Internet.

Dari pandangan pihak luar, contoh terbaik yang mencerminkan arah reformasi Trina Solar, di samping sistem manajemen yang disebutkan di atas, adalah peluncuran solusi  smart PV "TrinaPro" pada Maret 2018.

Gao berkata TrinaPro muncul sebagai sistem smart solar terpadu yang meliputi berbagai komponen premium, integrasi sistem yang tinggi dan smart O&M interconnection. "Sistem TrinaPro dapat memperkirakan seluruh lingkungan dan secara otomatis menghitung cara terbaik memaksimalkan pembangkitan listrik. TrinaPro, dengan mengoptimalkan gabungan modul surya bi-facial, melacak sistem pelacak dan smart inverter, dapat meningkatkan hasil listrik hingga 30%," tutur Gao, "Kami tidak lagi hanya memakai modul pembangkit listrik, namun memanfaatkan kekuatan data serta peningkatan desain dari seluruh sistem, sehingga kami dapat meningkatkan efisiensi secara keseluruhan. Dengan mengusung nilai yang lebih besar bagi para pelanggan, Trina Solar bisa beralih dari pemasok produk menjadi pemasok nilai tambah bagi para pelanggan kami."

Gao Jifan meyakini pertumbuhan bisnis Trina Solar berjalan baik, sebagian berkat peran TrinaPro dan beberapa sistem smart power generation. "Inilah yang menjadi alasan utama di balik pertumbuhan bisnis Trina Solar pada semester I-2018," katanya.